开元棋牌官网app送18|开元棋牌森林舞会有规律吗
首頁 新聞 政務 圖片 要聞 聚焦 縣域 專題 文娛 科教 旅游 財經 論壇 名醫 汽車 招聘 數字報 新媒體 返回
首頁 >> 財經 >> 財經動態 >> 正文

做活小微貸大文章 嘉魚農商行微信貸營銷開啟“零售銀行”新模式

來源:咸寧網 時間:2020-01-20 16:05

咸寧網訊 通訊員 楊惠春:面對金融行業的新形勢、新要求,嘉魚農商行立足“零售銀行”發展戰略,不斷加大小微貸開發與投放力度,優化信貸結構,推動全行信貸業務轉型發展。截至去年底,全行小微貸余額3.55億元,占各項貸款余額8.99%,小微貸客戶數1987戶,戶均貸款余額不到20萬元,不良率僅0.62%

強化宣傳造勢

走在南嘉大地上,無論是偏辟的農村山區,還是繁華的城鎮街道,到處都可見嘉魚農商行宣傳小微貸的“身影”。

為全面推廣小微貸產品,提高社會公眾對小微貸產品知曉度,該行在全縣城鄉開展了多種形式的宣傳活動,重點宣傳小微貸政策、產品、申辦程序、金融服務等知識。一是開展墻體廣告、橫幅、宣傳冊等形式宣傳;二是通過擺攤、發放宣傳品、路演、車輛巡回廣播等方式有的放矢開展集中宣傳;三是定期與不定期召開個體工商戶等各類客戶參加的對接會、座談會,進一步宣傳小微貸信貸優惠政策,并廣泛征集社會公眾客戶的意見建議;四是采取系統數據抽取、電話回訪、實地核實等方式,對小微貸服務、產品要求、金融服務情況進行抽查、監督、檢查,加深公眾親活力。

為強化隊伍素質。該行配備一支業務素質過硬的小微貸專業隊伍。一是著眼零售客戶營銷,定期不定期聘請小微貸專家,加強客戶經理培訓指導,尤其加強對數據采集、營銷技能、貸款產品、行業常識等方面的業務知識培訓,全方位提升小微貸專業隊伍的綜合業務素質。二是以網點轉型為契機,在全縣員工中陸續選拔優秀員工充實小微貸團隊,迅速推進微貸技術的復制和推廣。三是按月評選營銷先鋒和業務營銷標兵,使其發揮示范帶動作用;對業績較差、營銷意識淡薄的小微貸客戶經理嚴格落實淘汰機制,進一步凈化營銷隊伍,提高微貸團隊的戰斗力。

強化渠道建設

為加快小微貸的推廣,不斷完善營銷“渠道”,圍繞零售貸款服務組織部室改革,成立小微零售業務部,暢通小微零售貸款業務管理渠道。

一是加強支行渠道建設。各支行配備小微零售管理員一名,小微零售客戶經理若干名,小微零售客戶經理不營銷傳統公司貸款,專門營銷小微貸產品;二是加強網營渠道建設。改造和優化小微零售信貸系統,引進第三方評分卡技術成果,深化了網營渠道,將本地區域化產品線上化,并覆蓋外出務工客戶群;三是加強電營渠道建設。各支行明確一名小微零售專職電銷員,負責收錄下發的白名單客戶信息,定期不定期開展電話聯系等工作,精準獲得客戶,實施數字化轉型,讓金融服務更精準。為進一步提高客戶服務水平,加速推進網絡金融服務轉型升級,提升辦貸效率。該行開發推出了小微貸產品網上“閃電申貸”平臺,小微貸客戶申請貸款只需通過平臺提交,該行客戶經理便會上門服務、上門簽約,符合條件的3天內可成功辦理貸款;優化貸款流程,各類微貸客戶小微貸申請通過網上預審批、進度查詢、咨詢交流等,實現了系統、渠道、流程、信息、管理等多方面整合,提高了客戶辦貸智慧化程度,推進了農商行個貸業務模式的轉型。實行“首問負責、限時辦結、陽光辦貸”制度,嚴格執行限時辦結制,客戶經理為客戶服務實行“一杯水”原則,出現不遵守“陽光信貸”、“一杯水”原則嫌疑的,紀委和監察部門介入,嚴查重處。推行“無縫隙”續貸模式,對到期貸款提前入手,實現貸款無縫對接,減少客戶因還款續貸形成的資金成本壓力,加快辦貸效率。

強化市場開發

為拓寬小微貸客戶,該行組織信貸人員長年深耕四區。

一是做好網點圈環客戶建檔。各支行以本網點2公里為半徑,逐戶拜訪建立客戶檔案,建檔率至少在80%以上后,逐步向外擴展一公里,繼續開發新客戶建檔。二是做好金融網格服務包片。支行按照金融網格化管理要求,小微貸客戶經理服務轄內行政村組、社區的金融網格員,廣泛對接轄內小微貸客戶,每月金融網格員至少要拜訪一次村(社區)委會,并認真收集或分析客戶潛在需求信息及意見建議。三是逐步推進整體授信。按照三年內要向全縣家庭授信全覆蓋的任務目標,結合實際,大力推進整村、整街、整單位的授信,提高微貸覆蓋面。四是開展活動促銷。利用節假日外地客戶返程、商戶集會、村組開會等活動,目標客群比較集中的場合,批量營銷、批量獲客,做到事半功倍、百花齊放。

為逐步滿足各類客戶的小微貸需求,該行按照省聯社的產品進件要求,在完善省聯社通用產品基礎上,逐步推出區域性小微貸產品。一是引導推廣組合產品。對按揭、ETC客戶推廣福e貸、車主e貸產品;對全縣納稅AB類客戶,對小微企業個體工商戶,推廣稅e貸;對公司高管,推廣白領貸;對公司員工,推廣親情貸和市民e貸;對公司上下游客戶,推廣工資代發、繳費易等業務。二是主推場景化產品。結合轄內特色產業特點,針對蔬菜、水稻、魚、螃蟹、鱔魚、蓮藕等農副產品產、供、銷特點,針對性地開發一批產業營銷專案,用親情貸、福e貸、嘉農貸等產品對接一批,對于規模需求量大、特征明顯、與現有產品不配套的,積極申報新產品開發需求,將專案升級為專項區域產品。

目前,該行累計推出小微貸產品30余個,滿足了各類客戶的需求。  


編輯:金娓

上一篇: 咸寧農商行召開2019年度總結表彰會暨2020年黨建工作會議
下一篇: 全年發放各項貸款21億 嘉魚農商行全力服務地方經濟發展

咸寧網版權與免責聲明:
  ① 凡本網注明"來源:咸寧網"的所有作品,版權均屬于咸寧網,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明"來源:咸寧網"。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
  ② 凡本網注明"來源:xxx(非咸寧網)"的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
  ③ 如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。

新媒體

  • 【重磅】未來可期!咸寧在這份“全國榜單”上晉
    【重磅】未來可期!咸寧在這份“全國榜單”上晉升10位,躍居至...
  • 【聚焦】創新舉措頻出!咸寧這項工作取得決定性
    【聚焦】創新舉措頻出!咸寧這項工作取得決定性進展…
  • 【政務】孟祥偉到赤壁調研時強調:堅定不移走高
    【政務】孟祥偉到赤壁調研時強調:堅定不移走高質量發展之路,讓赤壁成為咸寧旅游首選目的地
  • 【聚焦】牛!又一國際性賽事要來咸寧了!
    【聚焦】牛!又一國際性賽事要來咸寧了!
  • 【政務】孟祥偉主持召開市委常委會會議強調:深
    【政務】孟祥偉主持召開市委常委會會議強調:深刻領會準確把握中央精神,結合咸寧實際狠抓精準落實
开元棋牌官网app送18 重庆百变王牌 ag漏洞让我赢了十几万 中央厨房赚钱不 刘伯温六肖免费料 工程怎么做才赚钱 亚洲澳门即时赔率 三肖六码精准 河南快三电子走势图 血流成河换三张手机版下载 北京赛车pk10软件 时时彩后二杀一码平刷 云南11选5 金7乐今日开奖走势 豪车租车赚钱吗 网球比分为什么是15 手机淘宝快3